참고: https://www.youtube.com/watch?v=jwXlo9gy_k4&t=170s

Pricing에 대해 더 고민하면 Acquisition/Retention 보다 비즈니스에 더 많은 이득을 준다.

Pricing thermometer (COST / PRICE / VALUE)

• COST에서 출발하기 (COST +)
• VALUE에서 출발 (Value based pricing)

1. Price are too low
2. Underestimate Cost
   • 계속 적자
3. Don’t understand your value
   • 고객도 모르고, 너도 설득할 줄 모르면 실패해 가격정책
4. Focus on the wrong customer

Pricing innovation hard

• 혁신은 유저들의 패턴을 바꾸도록 유도해야해
• 일반적인 유저는 그 변화를 받아들일 리스크를 지고싶지 않아
• 이 리스크를 먼저 받아들일 사람들이 Early Adopters → Give Edge
  • 이 사람들은 얼리어답터들은 가격에 민감하지 않아.
  • 이 사람들이랑 먼저 얘기해야해. 이분들에게 제공할 수 없으면 대중한테 못 다가가.