https://www.youtube.com/watch?v=4hjiRmgmHiU&t=608s

1. The Value Equation

• Write down expected value ****
  • 시간 아껴주거나, 가격 아껴주거나, 매출 올려주거나
• Price at 25-50% of the value delivered
  • 제품이 회사의 $2M 을 아껴줄 수 있다면
    • 그 쪽이 $1.3M 가져가시게 하고 이득,
    • 나는 $700K를 Charge 할 수 있도록

2. Cost

• 절대 Cost 로 부터 시작하지마 (Cost + Margin XXX)
• Sustainable X
• Aim margin 80 ~ 90%
• Pricing at below cost is very risky

3. Competetion

• 경쟁이 낮은 가격으로 붙으면 둘다 계속 낮추다가 힘들거야
• Set your product apart with functionality or value
  • 무조건 차별화되어야 해!
  • Airline은 2.7% 마진밖에 안남아…