- How Examine.com Founder Sol Orwell Built a 7-Figure Business off of Reddit
- 생각
4 mistakes to avoid to build a better 1-person business
https://www.indiehackers.com/post/4-mistakes-to-avoid-to-build-a-better-1-person-business-b6f517f37a
- 개요
- 모든 비즈니스가 1인 창업자에게 좋은 선택은 아닙니다. 어떤 비즈니스는 혼자서 성장하기가 거의 불가능합니다.
- 1인 창업자에게 가장 적합한 비즈니스 유형을 이해하면 수년간의 좌절감을 줄일 수 있습니다. 소규모 자영업자에게 적합한 시장을 이해하면 성공으로 가는 길을 몇 년에서 몇 달로 단축할 수 있습니다.
- Think Big (X) → Think Small (O)
- 대기업과 똑같은 전략
- 규모(많은 고객이 필요함)
- 비즈니스의 주요 부분을 소비자로 타겟
- 저렴 or 무료
- 큰 시장 플레이어
- 돈 많음
- 하지만 걱정하지 마세요. 소규모 비즈니스인 저희는 이러한 점을 모두 피하고 성공 가능성이 훨씬 높은 제품을 만들 수 있습니다.
1. Avoid businesses that require scale
- 많은 사용자가 필요한 제품/서비스 유형은 피하는 것이 가장 좋습니다.
- 네트워크 효과를 발휘할 수 있을 만큼 작은 시장을 만들기 위해 사업의 초점을 계속 바꾸고 틈새 시장을 계속 만들어야 했습니다.
- 혼자서 네트워크 효과를 창출하는 것은 매우 어렵습니다. 시간도 돈도 없으니까요.
- 모든 주요 소셜 네트워크는 초기에 자금을 지원받았고, 효과적으로 수익을 창출할 수 있는 규모에 도달하기 전까지는 일반적으로 오랫동안 수익성이 없었습니다.
- 소규모 비즈니스는 지출을 감당할 수 없거나 장기간 손실을 감당할 수 없습니다.
2. Don't charge low prices
- 다시 말하지만, 가격을 낮게 책정하면 수백 또는 수천 명의 고객에게 도달해야 합니다(규모 문제도 마찬가지입니다).
- 많은 사람들이 구독 비즈니스를 시작하면서 '넷플릭스 스타일'의 가격(예: 월 10달러)을 청구하는 것을 봅니다.
- 우리는 이러한 유형의 가격 책정에 너무 익숙해져서 자연스럽게 이를 따라하고 싶어합니다.
- 하지만 소비자를 10개월 구독으로 전환시키는 것은 생각보다 훨씬 더 어렵습니다.
- 열심히 노력하여 100명의 사용자를 확보하더라도 운영 비용과 사용자 취소를 고려하지 않은 월 1,000달러에 불과합니다.
3. Target businesses. Not consumers
- 하지만 소비자 세계에서는 그렇지 않습니다. 소비자는 지출에 매우 신중합니다. 소비자에게는 49달러의 구독료가 큰 금액이지만, 기업 입장에서는 눈 하나 깜짝하지 않을 것입니다. (SaaS 만들라는 거야 뭐야…)
- 1인 창업자라면 고객 유치에 소요되는 시간을 최소화하고(혼자서 해야 하므로) 제품 가격을 최대화해야 합니다. B2B 판매는 이 두 가지 문제를 모두 해결합니다.
4. Don’t choose a large market
- 비즈니스를 이렇게 생각해야 합니다.
- 가장 큰 물고기가 될 수 있는 시장을 선택하세요. 스포츠 신발 브랜드를 창업하기로 결정했다면 나이키, 아디다스 등 수많은 브랜드와 경쟁하게 될 것입니다.
- 그 틈새를 파고들어 피클볼 신발 브랜드로 만들면 갑자기 시장에서 유일한 플레이어가 될 수 있습니다.